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坚果健康日文字实录

赵磊 商家面临的挑战重点在这三个电商,所有电商商家里或多或少都会遇到这里几个问题,但是我们坚果品类是比较突出的,当然不排除有些跑到整个行业前端了,但是整体行业是非标品行业,坚果定为非标品。 从整个阿里生态上推进前面三个电,首先要知道阿里生态是什么,哪些点可以利用,如果今天在阿里集团上只是开一个店做店里应该做的事,那就真的是事倍功半。阿里生态上外面圈是媒体,优酷、阿里巴巴、新浪微博,整个阿里集团是在各个媒体渠道和媒体都可以利用到的。再往里面是营销通路,从淘宝、天猫、超市、天猫国际、企业采购、农村淘宝覆盖的渠道网络和层次以及人群结构都是不太一样的,如果在天猫做生意一定要对群体有了解,要知道覆盖的哪部分人群,商品在哪个点上才能做好前面三个点。 品牌建设。整个品牌建设通过现在整个媒体矩阵里,每天6.3亿消费者触达。在这样一个庞大客户群体里面整个网民覆盖达到98%,你会发现不管通过浏览器上网,还是UC,还是优土,还是通过支付宝,还是看互联网里覆盖生活各个环节里边的一些终端,都是可以通过天猫的平台渗透到里面做覆盖合作的。你的品牌传播可以在消费者各个时间段,从早上九点上班PC上网,休息的时候手机浏览网页,PC下单等等都是可以涉及到的。在这个圈里可以把我们品牌建设渗透下去,具体打发和落地结构今天不展开。 整个媒体暴光以后二次触达对成交有提升,今天所有的品牌建设暴光以后核心点都是为了成交,如果没有成交就没有存在的价值了。前提做了一系列案例,比如原来优土合作做了广告植入,点击完以后消费者在追剧,点击完进入天猫旗舰店,会把优土暴光广告率提升至少两倍以上,到天猫店铺构成成交。今天只是优土做品牌宣传暴光,没有对接到后面成交会发现这个流量对整个成交的转化会产生非常大的落差。所以说我们最好的品牌覆盖方式,可以把活动、营销、网络结合在一起,最后做提升。[2016-09-12 14:56]

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